Kategori sezon dosyası
Müşteri sinyalleri ve ürün odağı.
bu karar odasında yazı
Bu hamle neyi yaktı?
Brüt gelir tutma oranı (GRR), upsell hariç mevcut müşterilerden tekrarlayan gelirin ne kadarını koruduğunu gösterir. Formülü, örneği ve artırma yollarını öğren.
Bu hamle neyi yaktı?
Founder-led sales, ilk müşterileri kurucuların kendisinin kapatması demektir. Neden önemli olduğunu, süreç nasıl işlediğini ve ne zaman devredilmesi gerektiğini öğren.
Bu hamle neyi yaktı?
Net yeni MRR, yeni ve genişleme MRR'dan daralma ve churn MRR'ın çıkarılmasıdır. Formülü, rakamlı bir MRR şelalesini ve brüt satışın neden yanıltabileceğini gör.
Bu hamle neyi yaktı?
Lean startup nedir? Her şeyi tek bir plana bağlamak yerine, inşa et-ölç-öğren döngüsüyle küçük deneyler çalıştırarak şirket kurma yöntemidir. Doğrulanmış öğrenme, inovasyon muhasebesi, pivot ya da devam kararı ve kısıtlı runway'de uygulanışı.
Bu hamle neyi yaktı?
İdeal müşteri profili (ICP), en kârlı kazanıp tutabileceğin müşteri tipini tanımlar. Startup'ta ICP'nin veriyle nasıl belirleneceğini örnekle öğren.
Bu hamle neyi yaktı?
North star metrik nedir ve doğru olanı nasıl seçersin? Müşteri değerini ölçen tek bir sayıyı seçmek için örnekler, sık yapılan hatalar ve runway ile bağlantısı.
Bu hamle neyi yaktı?
Product-led growth nedir ve sales-led growth'tan farkı ne? İki büyüme modelinin CAC, burn ve runway üzerindeki etkisini; aşamana ve iş modeline göre hangisini seçeceğini öğren.
Bu hamle neyi yaktı?
Kohort analizi nedir? Startup'ta retention tablosu kurmayı, eğriyi okumayı ve ortalamaların gizlediği müşteri kaybını örnek bir hesapla anlatıyoruz.
Bu hamle neyi yaktı?
Startup fiyatlandırma stratejisi, ne kadar, kimden ve nasıl ücret alacağına dair kararlardır. Maliyet-artı, rakip bazlı ve değer bazlı fiyatlamayı karşılaştır, ödeme isteğini test et, fiyatın runway'i nasıl oynattığını gör.
Bu hamle neyi yaktı?
İş modeli kanvası nedir? Startuplar için 9 bloğun her birinin sorduğu soruyu, kanvasın nasıl doldurulacağını ve test edilebilir hipotezlere nasıl çevrileceğini anlatıyoruz.
Bu hamle neyi yaktı?
Startup fikri nasıl doğrulanır? Kod yazmadan önce en riskli varsayımı bul, müşteri görüşmeleri yap, görüş yerine taahhüt iste ve vazgeçme eşiklerini önceden belirle.
Bu hamle neyi yaktı?
ARPU (kullanıcı başına ortalama gelir), bir dönemdeki gelirin kullanıcı veya müşteri sayısına bölünmesidir. Formülü, ARPA ve LTV'den farkını ve nasıl artırılacağını öğren.
Bu hamle neyi yaktı?
Hackathon kazanmak ekibinin hızlı üretebildiğini kanıtlar — kimsenin ürüne ihtiyacı olduğunu değil. Etkinlikten sonraki haftalarda verilecek altı karar, ekipte kimin kalacağından talebin nasıl test edileceğine kadar; ayrıca kurucu programı düzenlemek isteyen organizatörlere öneriler.
Bu hamle neyi yaktı?
Vibe coding ile bir hafta sonunda uygulama çıkarabilirsin — ama yayına almak talep demek değil. Vibe coder'lar için 30 günlük doğrulama planı, önemli üç sinyal ve bir yan projenin ne zaman startup'a dönüşmesi gerektiği.
Bu hamle neyi yaktı?
Pivot nedir? Mevcut yolun işlemediğini gösteren kanıta dayanarak müşteriyi, problemi, ürünü ya da iş modelini bilinçli olarak değiştirmektir. Pivot türleri, zamanının geldiğini gösteren beş sinyal ve runway bitmeden nasıl karar verileceği.
Bu hamle neyi yaktı?
MVP (minimum uygulanabilir ürün), gerçek bir müşteri probleminin çözümünü geri kalanını inşa etmeden test eden ürünün en küçük halidir. Tanımı, dört yaygın MVP türü, gerçek dünya örnekleri ve en sık yapılan inşa hataları.
Bu hamle neyi yaktı?
TAM SAM SOM, pazar büyüklüğünü üç katmanda ölçen yöntemdir: satın alabilecek herkes, gerçekten ulaşabildiklerin ve gerçekçi olarak kazanacağın dilim. Her katmanın nasıl hesaplandığını baştan sona örnekle anlatıyoruz.
Bu hamle neyi yaktı?
PMF, ürünün gerçek ve tekrar eden bir pazar talebini karşıladığı noktadır. Tanımı, dört ölçülebilir sinyali, Sean Ellis testi ve sahte PMF işaretleri — örneklerle.
Bu hamle neyi yaktı?
Churn oranı, retention eğrisi ve NRR: formüller, B2B SaaS benchmark'ları ve churn'ün runway'i nasıl kısalttığı — sayısal örneklerle.
Bu hamle neyi yaktı?
Retention, tekrar kullanım ve ödeme isteğini birlikte okuyarak sahte PMF sinyallerinden kaçın.
Bu hamle neyi yaktı?
CAC/LTV oranını adım adım hesapla: formülü, sağlıklı benchmark aralığı ve geri ödeme süresinin neden orandan daha önemli olduğu — somut örneklerle.
Bu hamle neyi yaktı?
Net gelir tutma oranı (NRR), mevcut müşterilerin bir yıl sonra ne kadar yinelenen gelir ürettiğini gösterir. Formül, örnek, benchmark'lar ve artırma yolları.