Pitch Deck Nedir?
Pitch deck, bir kurucunun şirketini yatırımcıya anlatmak için kullandığı, genellikle 10 ile 15 slayttan oluşan kısa sunumdur. Amacı turu kapatmak değil, bir sonraki görüşmeyi kazanmaktır. Kimse bir PDF yüzünden para göndermez; fırsat kolay anlaşıldığı için ikinci toplantıya evet denir.
Pratikte bir deck iki hayat yaşar. Biri e-postayla gönderilir ve başka toplantıların arasında birkaç dakikada tek başına okunur. Diğeri canlı sunulur ve her slaydın etrafındaki hikâyeyi siz anlatırsınız. İyi bir deck iki modda da çalışır: her slayt, siz odada olmadan da kendi mesajını verir.
Çoğu Seed Deck'inin İhtiyaç Duyduğu 10 Slayt
Tek bir doğru şablon yoktur, ama yatırımcılar aynı yapıyı o kadar sık görür ki sapmalar eksik bilgi gibi hissedilir. Güvenilir bir sıra şöyledir: problem, çözüm, ürün, pazar, iş modeli, traction, pazara giriş, ekip, finansal plan ve talep. Geçmişiniz hikâyenin en güçlü kısmıysa ekibi öne alın.
Her slaytta tek fikir ve çıkarımı söyleyen tek başlık olsun: "Problem" yerine "Klinikler haftada 6 saati manuel randevuya harcıyor" gibi. Okuyucu yalnızca başlıklara göz atsa bile hikâyenizi yeniden anlatabilmelidir.
| Yatırımcının aklındaki soru | Slaytın göstermesi gereken | |
|---|---|---|
| Problem | Bu acı insanların ödeme yapacağı kadar büyük mü? | Tek bir müşteri, tek bir somut maliyet |
| Çözüm ve ürün | Bu acıyı gerçekten ortadan kaldırıyor mu? | Özellik listesi değil, ekran görüntüsü veya kısa akış |
| Pazar | Önemli olacak kadar büyük mü? | Gerçek fiyat ve müşteri sayısından aşağıdan yukarı hesap |
| İş modeli | Para nasıl giriyor? | Fiyat, kimin ödediği ve marj hissi |
| Traction | Kullanan biri var mı? | Tarihli gelir, kullanıcı, pilot veya bekleme listesi |
| Ekip | Bu insanlar neden kazanabilir? | Unvan değil, ilgili deneyim |
| Talep | Bu para neyi değiştirecek? | Tutar, satın aldığı runway ve hedefler |
Yatırımcılar Deck Okurken Ne Arar?
Yatırımcılar slayt tasarımına puan vermez. Görüşmeye değer az sayıdaki şirkete zaman ayırabilmek için hızlıca hayır demek için sebep ararlar. Yaygın sebepler: küçük görünen pazar, ürünü isteyen kimse olduğuna dair kanıt yokluğu, probleme bağı olmayan ekip veya birbirini tutmayan rakamlar.
Pre-seed ve seed aşamasında deck büyük ölçüde insanlara ve yöne yapılan bir bahistir; traction erken olabilir. Birkaç ödeme yapan pilot veya güçlü müşteri görüşmeleri yeterlidir. Sonraki aşamalarda aynı slayt gerçek gelir, elde tutma ve bir sonraki tura inandırıcı bir yol taşımak zorundadır.
10–15
Ana deck için slayt; ayrıntıyı ekte tutun
1 fikir
Slayt başına, çıkarım başlıkta
1 net talep
Tutar, fonun kullanımı ve satın aldığı hedefler
Traction, Pazar Büyüklüğü ve Ayakta Kalan Rakamlar
Deck'ler güvenilirliği en sessizce rakamlarda kaybeder. Sektörün milyarlarca dolar olduğunu ve yalnızca %1 almanız gerektiğini söyleyen pazar slaytı en yaygın kırmızı bayraktır. Bunun yerine pazarı aşağıdan yukarı hesaplayın: gerçekçi biçimde ulaşabileceğiniz müşteri sayısı çarpı her birinin ödediği tutar. TAM, SAM ve SOM rehberimiz bu aritmetiği gösteriyor.
Traction için aşamanıza uyan iki üç metriği seçin ve tek bir anlık görüntü yerine trendi gösterin. Birinci aydan altıncı aya giden bir çizgi, bağlamsız büyük bir sayıdan daha iyi hikâye anlatır. Her metriği yatırımcının tanımladığı gibi tanımlayın; örneğin MRR ile ARR farkını, kimsenin neyi saydığınızı sormasına gerek kalmasın.
Finans Slaytı ve Talep
Deck'te beş yıllık model gerekmez. Ne kadar topladığınızı, ne kadar sürdüğünü ve o zamana kadar nelerin doğru olması gerektiğini gösteren basit bir görünüm yeterlidir. Talebi runway'e bağlayın: belirli bir tutarı toplayıp planlanan burn'le harcarsanız kaç ay satın alır ve yeniden tur toplamadan önce hangi hedefe ulaşılmalıdır?
Yatırımcılar sahiplik konusunu da burada düşünmeye başlar. Seyrelme planı olmadan fiyatlanan bir tur, kurucuları beklediklerinden daha az kontrolle bırakabilir; bu yüzden değerleme, opsiyon havuzu ve cap table hakkında konuşmaya hazır olun. Pre-seed ve seed rehberimiz tur büyüklüklerinin aşamaya göre nasıl değiştiğini anlatıyor.
Deck'in Atlanmasına Yol Açan Hatalar
En sık sorunlar tasarım sorunu değildir. Deck'ler ürünü on slayt bağlamın arkasına gömer, talebi son sayfaya saklar, rakip yok iddiasında bulunur veya ilk müşterilerin nasıl kazanılacağını açıklamayan hokey sopası projeksiyonu kullanır.
Sessiz bir hata da deck ile canlı anlattığınız hikâyenin uyuşmamasıdır. Deck'teki rakamlar odada söylediklerinizden farklıysa yatırımcılar tutarsızlığı rakamın kendisinden uzun hatırlar. Deck'i, due diligence'ta savunmak zorunda olacağınız bir söz olarak görün.
Founder Runway'de Yatırımcı Kararlarını Prova Etmek
Deck, fonlamanın yalnızca bir parçasıdır; asıl zor kısım paranın ve ilişkilerin sonrasında ne yaptığınızdır. Founder Runway tek oyunculu bir karar simülasyonudur: bir run 20 tur sürer, her kararda dört seçenek vardır ve Yatırımcı Güveni, seçimlerinizle hareket eden metriklerden biridir.
Bir iş modeli (B2B, B2C veya B2G) ve başlangıç aşaması (Pre-Seed, Seed, Pre-Series A veya Series A) seçersiniz, ardından yatırımcıya dönük kararların nakdi, seyrelmeyi ve güveni nasıl değiştirdiğini görürsünüz. Deck'inizi yazmaz, ama gerçek toplantıdan önce ödünleşimleri hissedebileceğiniz güvenli bir alan sunar.
Sık sorulan sorular
Pitch deck nedir?
Pitch deck, bir startup'ı yatırımcılara anlatan, genellikle 10 ile 15 slayttan oluşan kısa sunumdur. Amacı problem, çözüm, pazar, traction, ekip ve fonlama talebini net göstererek bir sonraki görüşmeyi kazanmaktır.
Pitch deck kaç slayt olmalı?
Çoğu seed aşaması deck'i 10 ile 15 slayt arasındadır. Slayt başına tek fikir tutun ve destekleyici ayrıntıyı ekte bırakın; böylece ana hikâye hızlı okunur ve kendi başına ayakta durur.
Pitch deck'te neler olmalı?
Tipik bir deck problem, çözüm, ürün, pazar büyüklüğü, iş modeli, traction, pazara giriş, ekip, finansal plan ve talebi kapsar. Sıra değişebilir, ama yatırımcılar bu soruların her birinin yanıtlanmasını bekler.
Yatırımcılar pitch deck'te ne arar?
Yatırımcılar acı verici bir problem, inandırıcı bir pazar, insanların ürünü istediğine dair erken kanıt ve problemi çözmeye uygun bir ekip arar. Ayrıca rakamların tutarlı olduğunu ve talebin hedeflerle örtüştüğünü kontrol ederler.
Pre-seed aşamasında pitch deck gerekir mi?
Genellikle evet, ama daha kısa ve finansal açıdan daha hafif olabilir. Pre-seed'de yatırımcılar ağırlıklı olarak kurucuya ve yöne bahis yapar; net problem, prototip veya erken müşteri görüşmeleri ve odaklı bir talep yeterlidir.
En büyük pitch deck hatası nedir?
En yaygın hata, pazarın çok büyük olduğunu ve yalnızca %1 almanız gerektiğini söylemek gibi dayanaksız pazar iddiasıdır. Pazar büyüklüğünü bunun yerine gerçek fiyat ve müşteri sayısından aşağıdan yukarı kurun.
Bu kararı oyunda test et.
Aynı varsayımı bir koşu boyunca uygula; üç tur sonra hangi metriğin zayıfladığını gör.